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腿脚叉开的信号
通常情况下，将腿脚叉开，是一种“捍卫领地”式的行为。在与人进行交流的过程中，如果出现了对峙的局面，那么双方就会不由自主地把自己的腿脚叉开，这是为了向对方表明自己才是这里的主导，是一种提升自己气场和威信的显示。而且当一个人想要战胜别人的时候，也下意识地叉开自己的腿脚，反映了他内心在积蓄情绪。
所以，谈判人员在与对方进行谈判的时候，一定要细致的观察对方这种代表心情不好的腿脚叉开信号，从而进行策略的调整，适时地调节这种紧张的氛围，促使谈判可以顺利地进行下去。否则，双方很可能会发生激烈的争吵，影响双方的关系，使谈判无法继续下去。但是，在必要的时候，为了树立自己的威信也可以采用腿脚叉开这样的动作，向对方传达出一种不可侵犯具有威严性的信号。
第四节 不容忽视的肩部动作
肩部在缩小和扩大身体范围上有着重要作用，它连接着手臂与躯干，因为与人的视平线非常接近，往往经常会吸引眼睛的注意。但是，由于肩部所处的位置，它的一个动作会影响到周围很多的肢体动作，这时人的注意力会集中在其他肢体动作上，而肩部动作的解读就容易被忽略。肩部动作在肢体语言中包含着很多的信息，可以传达出很多的含义。所以，在谈判桌上，对方的肩部动作也是不容忽视的。