直播带货的兴起,让整个直播行业的生态,发生了非常明显的转变。 此前,网红主播想要变现,就只能依靠单纯的“礼物打赏”。虽然靠这种形式,头部网红们的收入也非常可观,不过却也尚未达到“骇人听闻”的程度。直至直播带货的出现,才赋予了网红们真正的商业价值,一个个赚得盆满钵溢,甚至有些从业者还轻轻松松便实在了大家口中的所谓“财富自由”。 直播带货既然这么赚钱,自然会使得众网红趋之如骛。毕竟,有谁会和钱过不去呢?由此,很多原本从事“娱乐直播”(靠礼物打赏赚钱)的网红,在后来都纷纷转型做起了电商。不过,直播带货却也没有我们看上去那么简单,不是所有网红都适合带货。其中涉及“粉丝属性”和“网红个人风格”等诸多因素的影响…… 在ks平台拥有3000多万粉丝的大网红吴迪,是ks平台网红圈内的一个老人。在当年ks平台刚刚兴起的时候,吴迪便靠着“喊麦”,这种在当时非常“盛行”的网络文化,而博得了大批粉丝的关注。而后,吴迪也顺势成立了自己的传媒公司,带着众多徒弟、艺人搞起了娱乐直播。受制于自己本身的“风格影响”,即便是在其他同行都转型直播带货的大局势之下,吴迪在最近几年也还一直坚守在“娱乐版块”! 原本,做娱乐直播虽然没有做电商赚钱,但也还能勉强维持公司的正常运转。但到了后来,随着ks平台官方“扶持政策”的改变,就使得类似吴迪这样的娱乐主播,处境变得异常尴尬了起来。一方面,他们自己想要坚守“娱乐版块”,不想冒着风险转型电商。而另一方面,平台却开始大力扶持电商,从而在无形中对娱乐主播进行打压。 (电商能给平台带来更大的收益!一个网红如果坚持做娱乐直播,对平台而言就是一种“流量资源”的浪费。久而久之,平台就会不断对该网红进行“限流”) 终于,顶不住压力的吴迪,在最近也开始着手转型电商。期间,吴迪为了筹办自己的第一场“带货首秀”,还请来了在平台内部颇有影响力的两位大网红天道和安九,为自己助阵。然而即便如此,吴迪转型电商的计划,还是以失败告终了。 首先,吴迪的整场直播,人气都显得非常低迷。原本按照他本身的账号粉丝量和热度,以及天道、安九的流量加持,直播间无论如何都会突破“10w+”的在线观看数据。然而事实却是:直到整场带货结束,吴迪直播间的人气,都只能勉强维持在五六万的水平,甚至更低…… ps:应该是没有给平台花钱,也就是没有购买“小店通”。现在的ks平台,自然流量的说法基本已经不存在了,流量都掌握在平台官方的手里,网红想要获得高人气,就必须和平台花钱购买流量…… 原本直播间的人气低迷,就已经基本宣布了吴迪转型的失败。但让人万万没有想到的是,对于吴迪“转型电商”的决定,他的那些老粉丝,也表现出了非常不满的态度。此后,众多粉丝便集体在平台留言,吐槽吴迪就在借着“转型”的理由“圈钱”! 网红做电商就是在“圈钱”?这样的说法,在ks平台随处可见。不过从原则上而言,粉丝们的想法还是过于简单了一些。事实就是:网红即便不转型电商,其实也是大家口中所谓的“在圈粉丝的钱”。毕竟,网红本身的属性就是在靠粉丝的拥护赚钱。回头想想,网红如果做电商,好歹还会和粉丝进行“交易”,粉丝也花钱买到了产品。而反观“娱乐直播”当中的礼物打赏,才是真真正正的“圈钱”,粉丝花了钱也得不到任何东西。 面对出师不利的局面,吴迪的心态多少也有点崩盘。此后,他便在账号上发长文和粉丝解释道:没有办好这场活动,就是因为第一次接触,才知道带货行业里面的水这么深。商业竞争中的各种手段,不能明说。只怪自己太年轻,很多东西还要慢慢学习。临时开播,发生了很多预料之外的事情,自己手慌脚乱,心态也不是太好。这段时间,我要好好反省一下…… ps:礼物打赏是“娱乐表演”性质,而一旦做了“电商”, 就成为了“商业竞争”。商业中的各种“内卷”,自然是普遍存在的! 大家对吴迪这个网红怎么看?如果是你,会放弃“娱乐直播”转型电商吗?评论和小编分享一下。喜欢网红八卦的小伙伴,别忘了点个关注。 (文中部分素材来源于网络,如有侵犯,联系本人删除)
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