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第五章 天仙湖板块项目
1. K公司和D公司的组织架构
天仙湖版块是茂茂公司和政府成片拿地，成片规划，成片开发，成片运营的一整块地，茂茂公司和政府把一块荒芜的葡萄园运营成一个国际化新城，挖了一个3000亩的人工湖，又背靠国家五A级大山，拥有非常稀缺的山水资源，空气质量和景色都是极佳的，然后再把这个板块的地一块一块分割卖给其他房地产开发商，在业界属于土地的二级市场。
K公司在天仙湖板块的项目叫雲巅，共有6期，才开售第一期。K公司在行业界排名仅次于万科了，K公司在房地产领域无论工程方面还是管理方面都是是非常系统化、标准化、规范化、专业化的，很多置业顾问都梦想着能进这样的公司。
雲巅项目是D代理公司与开发商自己的销售团队PK，YY在林海项目也经历过PK，林海项目首次开盘是D公司独家代理，开盘后D公司与别致廊PK，别致廊输了后，被淘汰出局，另外一家小代理公司卓阳进场。据说和自销团队PK是最难的，因为对于甲方而言，自销团队是自己的亲孩子，而代理公司不是，另外自销团队拥有的资源和信息优势，是代理公司无法比拟的。
K公司原本招人的条件是非常严格的，比如女孩子必须168cm以上的身高，男生175以上的身高；必须有2年以上销售经验；必须是曾经项目的销冠……等等。YY的身高是不够的，原本还有些气质的YY，经过每天起早贪黑的折磨，相对比于在豪宅项目的美女置业顾问是差了一截的。环境对置业顾问很重要，就如同保养对女人很重要。